Türk makine, metal, demir-çelik ve endüstriyel üreticilerinin İberya pazarındaki satış geliştirme, müşteri ilişkileri ve ticari temsil süreçlerini yerelden yönetiyoruz.
Rapor satın almayın. Tecrübe satın alın.
Hedef pazarın içinden, doğrudan müşteriyle temas ederek sektörel bilgi ve deneyimle müşteri kazandırıyoruz.
İspanya ve Portekiz pazarında firmanızın yerel ticari temsilcisi olarak hareket ederiz. Bölgeden gelen talepleri yönetir, müşterilerle ticari iletişimi sürdürür ve Türkiye’deki ihracat ekibinizle koordineli çalışırız. Amaç, ayrı bir yerel satış organizasyonu kurmadan İberya pazarında sürekli ve erişilebilir bir ticari varlık oluşturmaktır.
Firmanızın ürünlerine uygun potansiyel müşterileri, ithalatçıları, distribütörleri ve endüstriyel alıcıları belirleyerek yeni iş fırsatları geliştiririz. Hedef firmalarla ilk teması kurar, ihtiyaç ve satın alma potansiyellerini değerlendirir ve nitelikli fırsatları satış sürecine dahil ederiz. Çalışmalar sektörel ve ürün bazlı hedefleme üzerine yürütülür.
Oluşan taleplerin ve gönderilen tekliflerin satışa dönüşme ihtimalini artırmak için süreci düzenli olarak takip ederiz. Müşteri geri bildirimlerini toplar, fiyat, teslimat, teknik detaylar ve ticari şartlarla ilgili konuları Türkiye’deki ekibinizle koordine ederiz. Böylece tekliflerin gönderildikten sonra takipsiz kalmasını önleriz.
Ürün yapınıza ve satış modelinize uygun distribütör, bayi, ithalatçı veya ticari partner adaylarını belirleriz. Aday firmalarla ilk görüşmeleri gerçekleştirir, ticari uygunluklarını değerlendirir ve iş birliği görüşmelerini koordine ederiz. Amaç yalnızca distribütör bulmak değil, sürdürülebilir satış oluşturabilecek doğru kanal ortaklarını geliştirmektir.
İspanya ve Portekiz’deki potansiyel veya mevcut müşterilerle yüz yüze ticari görüşmeler gerçekleştiririz. Ürün ihtiyaçlarını, projeleri ve satın alma beklentilerini yerinde değerlendirerek görüşme sonuçlarını firmanızla paylaşırız. Gerektiğinde Türkiye’deki teknik veya ticari ekibinizle müşteriler arasında saha koordinasyonu sağlarız.
İspanya ve Portekiz’de düzenlenen sektörel fuarlarda firmanızı ticari olarak temsil eder, potansiyel müşteriler ve iş ortaklarıyla görüşmeler gerçekleştiririz. Firmanızın katıldığı fuarlarda lead takibini destekler veya katılmadığınız etkinliklerde sizin adınıza pazar ve müşteri temasları oluştururuz. Fuar sonrasında elde edilen bağlantıları satış geliştirme sürecine dahil ederiz.
1
Ürün ve Pazar Değerlendirmesi
2
Çalışma Modeli Belirleme
3
Satış ve Pazarlama Hazırlık
4
İlk Müşterilere Erişim
5
Tarafınıza Düzenli Raporlama
Avrupa'da Yerel Ticari Varlık
İspanya’da vize engeli olmayan, Avrupa’nın her yerine 2-3 saat uçuş mesafesinde olan tam zamanlı personeliniz olur. Herhangi bir ofis yatırımı yapmadan Avrupa’daki müşterilerinize İngilizce, İspanyolca ve Portekizce dillerinde ulaşabilirsiniz.
Türkiye ile Doğrudan Koordinasyon
Türkiye’deki ekibinizin başladığı işi sahada bitiren, onlarla entegre çalışan bir ekiple çalışırsınız. Avrupa ekibimiz üretici, teknik ekip ve ihracat departmanı ile Türkçe iletişim kurarak daha sağlıklı bir süreç yürütür.
Sektörel Uzmanlık
Makine, metal, talaşlı üretim, imalat, çelik ürünleri ve bunlara bağlı endüstriyel üretim yapan firmalarda 14 yılı aşkın ticaret ve ihracat tecrübesine sahip bir ekiple çalışacaksınız.
Sahada Müşteriye Erişim
Türkiye’den ulaşamadığınız potansiyel alıcılara İspanya telefon numarasından doğrudan ulaşıyoruz. Müşteri, fuar, distribütör ve sektör organizasyonlarına fiziksel olarak katılıyoruz.
Sonuç Odaklı Ücretlendirme Modeli
Çok düşük bir sabit ücretlendirme bedeline ek olarak, satıştan hakediş modeliyle çalışıyoruz. Türkiye’deki ihracat departmanınıza yaptığınız yatırımın çok daha azına daha fazla müşteri kazandırmayı vaadediyoruz.
İhracat elemanınız Türkiye’den,
- Hedef pazarı seçmekte zorlanıyor.
- Standart e-postalar ile müşteri arıyor.
- İngilizce soğuk aramalar yapıyor.
- Veri setleri üzerinden hareket ediyor.
- Eski müşterilere satış yapamıyor.
ENBA Iberia İspanya’dan,
- İspanya bölgedeki fırsatları takip ediyor.
- Nokta atışı müşterilerle toplantı yapıyor.
- Yerel dilde pazarlama gücünü kullanıyor.
- Ticari fuarlarda yüzüze görüşmeler yapıyor.
- Eski müşterileri ziyaret ediyor, sıcak tutuyor.
